Aufbau von Verkaufskompetenzen im Einzelgespräch

Helfen Sie Managern, Einzelgespräche zu führen, um Fähigkeiten in ihren Vertriebsteams aufzubauen.

• Typ: Videoaktivität
• Thema: Einzelgespräche
• Zielgruppe: Neue Manager
• Gruppengröße: 4 - 12
• Dauer: 20 - 30 Minuten

 

Einführung und Einrichtung

„Um uns zu helfen, mehr über Einzelgespräche zu erfahren, werde ich ein kurzes Video darüber abspielen, wie ein erfahrener Manager diese Zeit genutzt hat, um einem Verkäufer zu helfen, seine Fähigkeiten auszubauen. Danach werde ich der Gruppe ein paar Fragen stellen, um zu sehen, was wir aus seiner Erfahrung lernen können.“

Öffnen Sie das Video in einem neuen Fenster.

Fragen zur Diskussion

• Ist es Ihrer Meinung nach eine gute Nutzung von Einzelgesprächen, einem direkt unterstellten Mitarbeiter beim Aufbau von Fähigkeiten zu helfen? Warum oder warum nicht?
• Welche Teile dieses Problems könnten in einem Einzelgespräch besonders hilfreich sein?
• Was könnten Sie aus einem Einzelgespräch heraushalten und warum?
• Haben Sie jemals Einzelgespräche zu diesem Zweck genutzt, oder hat ein Manager das mit Ihnen gemacht?
  • Wie war Ihre Erfahrung?
  • Was hat es erfolgreicher (oder weniger) gemacht, als es hätte sein können?
  • Was könnten Sie anders machen, wenn Sie wieder in einer ähnlichen Situation wären?
• Wie könnten Sie Einzelgespräche nutzen, um positive Veränderungen zu diesem Thema langfristig zu verstärken?

Wenn Sie Hilfe bei der Vorbereitung dieser Aktivität benötigen, lesen Sie unseren Artikel: Wie moderiert man eine Gruppendiskussion.

Links, um mehr zu erfahren oder die Aktivität zu verstärken

• Wie läuft man Einzelgespräche
• Coaching, Mentoring oder Training?
• Zipps Tipps: 7 Dinge, die ich über die Leitung von Vertriebsteams gelernt habe
  

Vereinfachter Inhalt

• Hatten Sie jemals ein Einzelgespräch zu diesem Zweck, oder hat ein Manager das mit Ihnen gemacht?
  • Wie war Ihre Erfahrung?
  • Was hat es erfolgreicher (oder weniger) gemacht, als es hätte sein können?
  • Was würden Sie anders machen, wenn Sie wieder in einer ähnlichen Situation wären?
• Wie können Sie Einzelgespräche nutzen, um positive Veränderungen zu diesem Thema langfristig voranzutreiben?